Wie Man mit HubSpot CRM den ROI von Events nachweisen kann

Messen sind seit langem ein Eckpfeiler der Marketing- und Lead-Generierungsbemühungen von Fertigungsunternehmen. Diese Veranstaltungen bieten eine einzigartige Gelegenheit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, Branchenbeziehungen zu stärken und Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren. Die Herausforderung bestand jedoch schon immer darin, die tatsächliche Wirkung dieser Messen zu messen, Leads in Geschäftsabschlüsse umzuwandeln und zukünftige Einnahmen zu prognostizieren. Hier kommt HubSpot CRM ins Spiel - ein Wendepunkt für Fertigungsunternehmen, die ihren Messeerfolg maximieren möchten. Entdecken Sie, wie Sie in HubSpot Berichte einrichten können, um einen 360° Überblick über Ihre Bemühungen zu erhalten!

INHALTSVERZEICHNIS

Die Macht der Messen für Fertigungsunternehmen

Tracking der Leads von Messen

Erstellung aufschlussreicher Lead-Berichte in HubSpot CRM

Umwandlung von Leads in abgeschlossene Geschäfte mit HubSpot CRM

Prognose der künftigen Einnahmen

Stärkung von Fertigungsunternehmen mit HubSpot CRM

Elixir als Ihr HubSpot Partner

DIE MACHT DER MESSEN FÜR FERTIGUNGSUNTERNEHMEN:

Für Fertigungsunternehmen sind Messen nicht einfach nur Veranstaltungen, sondern entscheidende Meilensteine auf dem Weg zum Erfolg. Hier ist der Grund dafür:

• Aufbau einer starken Branchenpräsenz:
  Messen bieten eine Plattform, um Ihre Branchenpräsenz und Glaubwürdigkeit zu stärken. Hier zeigen Sie Ihr Fachwissen und Ihre innovativen Lösungen und schaffen so die Voraussetzungen für Vertrauen und Zusammenarbeit.
• Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern:
  Auf Messen treffen Sie nicht nur potenzielle Kunden, sondern auch wichtige Entscheidungsträger. Es ist eine Gelegenheit, sinnvolle Verbindungen mit potenziellen Kunden, Partnern und Branchenexperten zu knüpfen.
• Präsentieren Sie Ihr Angebot:
  Diese Veranstaltungen ermöglichen es Ihnen, Ihre Produkte und Dienstleistungen ins Rampenlicht zu rücken, potenzielle Käufer anzuziehen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu eröffnen.
• Sammeln von wertvollen Leads:
  Der vielleicht wichtigste Vorteil von Messen ist die Generierung von Leads. Die eigentliche Herausforderung besteht jedoch darin, diese Leads effektiv zu verwalten und zu nutzen.

TRACKING DER LEADs VON MESSEN

Eine effektive Lead-Verfolgung beginnt mit einer gut strukturierten Vertriebs-Pipeline und benutzerdefinierten Eigenschaften wie "Erste Messe" in HubSpot CRM. Im Folgenden wird beschrieben, wie diese Reise verläuft:

• • • • Aufbau einer strategischen Vertriebspipeline: Eine erfolgreiche Messestrategie beginnt mit einer strukturierten Vertriebspipeline. Wir haben gesehen, dass dieser Ansatz für unsere Kunden in allen Branchen Wunder wirkt und einen klaren Fahrplan für die Entwicklung von Leads bietet.

• • • • Benutzerdefinierter Eigenschaften nutzen: HubSpot CRM bietet benutzerdefinierte Eigenschaften wie "Erste Messe", um Leads zu kennzeichnen, die von bestimmten Messen stammen. Elixir hat sich diese Funktion zunutze gemacht, um Kunden bei der effizienteren Verfolgung ihrer Leads zu unterstützen.

• • • • Die Macht der Timestamps: Die Zeitstempelung von Messen ist eine Praxis, mit der wir sehr gute Ergebnisse erzielt haben. So können Sie Leads genau mit den Ereignissen in Verbindung bringen, von denen sie stammen.
        
        

ERSTELLUNG AUFSCHLUSSREICHER LEAD-BERICHTE IN HUBSPOT CRM

Jetzt wollen wir uns ansehen, wie HubSpot CRM Fertigungsunternehmen in die Lage versetzt, aufschlussreiche Lead-Berichte zu erstellen:

1. REPORT 1 - AUF MESSEN GENERIERTE LEADS 

• • • • Verstehen der Lebenszyklusphasen von Leads: Es ist wichtig, den Übergang von Leads zu Opportunities und schließlich zu Kunden zu verstehen. Elixir hat erlebt, dass dieses Wissen Kunden in die Lage versetzt, ihre Verkaufsstrategien effektiv zu optimieren.
      • Aufschlüsselung nach Messe: Durch die Aufschlüsselung der Leads nach der verursachenden Messe erhalten Sie genaue Einblicke in die Auswirkungen der einzelnen Veranstaltungen auf die Lead-Generierung. Diese Daten helfen Ihnen bei der strategischen Entscheidungsfindung.
      • Datengestützte Entscheidungsfindung: Anhand dieser Daten können Sie fundierte, datengestützte Entscheidungen über die Ressourcenzuweisung, die Priorisierung von Messen und die Optimierung Ihrer Marketingmaßnahmen treffen.

REPORT 1 - Leads Generated From Trade Shows

2. BERICHT 2 - GESCHÄFTSEINNAHMEN AUS DER MESSE

Der nächste Bericht befasst sich mit der Umwandlung von Leads in abgeschlossene Geschäfte und der effektiven Umsatzverfolgung:

• • • • Nutzung von Datenquellen: Dieser Bericht kombiniert Daten aus Geschäftsabschlüssen und Unternehmensinformationen, um die durch bestimmte Messen erzielten Einnahmen zu verfolgen. Das Fachwissen von Elixir stellt sicher, dass die Kunden nicht nur die Geschäfte verfolgen, sondern auch deren finanzielle Auswirkungen verstehen.
      • Filtern für Präzision: Das Filtern von Daten ist der Schlüssel zur Genauigkeit. Elixir hat gesehen, dass Kunden von dieser Praxis profitieren, indem sie den wahren ROI jeder Messe auswerten.
      • Bewertung des ROI von Messen: Durch die Nachverfolgung abgeschlossener Geschäfte können Fertigungsunternehmen die finanziellen Auswirkungen ihrer Messeteilnahme bewerten und so ihre Strategien für den künftigen Erfolg verfeinern.

Report 2 - Deal Revenue From Trade Show

3. BERICHT 3 - PROGNOSE DER KÜNFTIGEN EINNAHMEN

Der letzte Teil der Reise besteht in der Vorhersage künftiger Einnahmen, um sicherzustellen, dass die Fertigungsunternehmen auf die Zukunft vorbereitet sind:

• • • • Prognosen mit der Vertriebspipeline: Die Erfahrung von Elixir hat gezeigt, dass die Analyse der Vertriebspipeline und die Verwendung gewichteter Beträge zur Vorhersage künftiger Erträge eine leistungsstarke Strategie ist.

• • • • Setzen von Filtern für mehr Präzision: Filter helfen, die prognostizierten Daten zu verfeinern und sich auf die kommenden Monate und bestimmte Messen zu konzentrieren. Dieser Detaillierungsgrad ermöglicht eine proaktive Entscheidungsfindung.
      • Strategische, datengestützte Entscheidungen: Mit diesen prognostizierten Daten in der Hand können Fertigungsunternehmen strategische Entscheidungen über die Ressourcenzuweisung, Verkaufsstrategien und künftige Messeteilnahmen mit Zuversicht treffen.
        

REPORT 3 - Forecasting Future Revenue

STÄRKUNG VON Fertigungsunternehmen MIT HUBSPOT CRM

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass HubSpot CRM der Dreh- und Angelpunkt für Fertigungsunternehmen ist, die ihren Messeerfolg maximieren möchten. Durch die effektive Nachverfolgung von Leads, deren Umwandlung in abgeschlossene Geschäfte und die Vorhersage zukünftiger Einnahmen können Sie die Messelandschaft mit Zuversicht meistern.

ELIXIR ALS IHR HUBSPOT-PARTNER:

Als HubSpot-Partner bringt Elixir eine Fülle von Erfahrungen und Fachwissen mit. Im Laufe der Jahre haben wir eng mit Kunden aus verschiedenen Branchen zusammengearbeitet und ihnen dabei geholfen, die Leistungsfähigkeit von HubSpot CRM zu nutzen, um Herausforderungen zu bewältigen und sinnvolle Ergebnisse zu erzielen.

MIT HUBSPOT CRM HERAUSFORDERUNGEN IN CHANCEN VERWANDELN

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