3 Effektive Methoden Zur Optimierung Ihrer Messe-Leads & Zur Maximierung Der RENTABILITÄT

Es mag Sie überraschen zu erfahren, dass Messen nach wie vor ein wirksames Instrument für Fertigungsunternehmen sind. Die Erfahrung von Elixir mit Kunden aus der Fertigungsindustrie auf der ganzen Welt hat gezeigt, dass Messen nach wie vor ein Eckpfeiler ihrer Marketingstrategie sind. In diesem Artikel gehen wir auf die Gründe dafür ein und erläutern, wie Sie HubSpot CRM nutzen können. Außerdem stellen wir Ihnen drei effektive Methoden vor, mit denen Sie das Potenzial Ihrer Messe-Leads maximieren und Ihren ROI steigern können.

INHALTSVERZEICHNIS

Das Messparadoxon: Relevanz in einer digitalen Welt

Das Power-Trio: Methoden der Lead-Registrierung - Nutzung von HubSpot CRM

  1. Scannen von Visitenkarten - HubSpot Mobile App

  2. Stationen für die Selbstregistrierung - HubSpot-Formular

  3. Importieren von Interessentenlisten - in HubSpot

Mit HubSpot zum Messeerfolg

DAS MESSEPARADOXON: RELEVANZ IN EINER DIGITALEN WELT

Mit dem Aufkommen des digitalen Marketings könnte man die Relevanz von Fachmessen in Frage stellen. Unsere Erfahrung zeigt jedoch, dass fast +/- 95 % unserer derzeitigen Kunden aus der Fertigungsindustrie weiterhin an Messen und Konferenzen teilnehmen. Und warum? Diese Veranstaltungen bieten eine einmalige Gelegenheit, um mit potenziellen Kunden in einem greifbaren, persönlichen Umfeld in Kontakt zu treten. Die Plattform ermöglicht es den Unternehmen, ihre Autorität, Glaubwürdigkeit und ihren Einfluss innerhalb ihrer Branche zu präsentieren.

Während Messen einen immensen Wert darstellen, kann das effiziente Management der generierten Leads eine entmutigende Aufgabe sein. Unsere Kundenerfahrungen zeigen, dass schätzungsweise +/- 80 % der Fertigungsunternehmen mit diesem entscheidenden Aspekt zu kämpfen haben. Um dem entgegenzuwirken, ist ein gut strukturierter Lead-Management-Prozess unabdingbar. Dazu gehören Einladungen an potenzielle Kunden, die Zuweisung von Standvertretern und die Automatisierung von Follow-up-Maßnahmen, um die Effizienz zu steigern; all dies wird innerhalb Ihres HubSpot-Kontos durchgeführt.

DAS POWER-TRIO: METHODEN DER LEAD-REGISTRIERUNG - NUTZUNG VON HUBSPOT CRM

Wir stellen drei wirksame Methoden zur Vereinfachung und Optimierung des Lead-Registrierungsprozesses vor, die sicherstellen, dass keine wertvollen Geschäftsmöglichkeiten verloren gehen.

1. VISITENKARTEN SCANNEN - HUBSPOT MOBILE APP

Bei der ersten Methode werden die Visitenkarten vor Ort mit der HubSpot Mobile App gescannt. Trotz des digitalen Zeitalters sind Visitenkarten immer noch die B2B-Währung der Verbindung. Sie bieten eine nahtlose Möglichkeit, wichtige Kontaktinformationen auszutauschen und eine genaue Datenerfassung in Echtzeit zu gewährleisten. Durch das sofortige Scannen von Visitenkarten eliminieren Sie das Risiko, das mit dem Verlust oder der Verlegung von physischen Karten verbunden ist, und garantieren, dass alle Leads korrekt erfasst werden.

2. STATIONEN ZUR SELBSTREGISTRIERUNG - HUBSPOT-FORMULAR

Bei der zweiten Technik geht es um Stationen zur Selbstregistrierung auf Ihrem Messestand. Durch den Einsatz von Geräten wie iPads mit benutzerdefinierten HubSpot-Formularen geben Sie potenziellen Kunden die Möglichkeit, ihre Informationen bereitwillig anzugeben. Die unmittelbare Integration mit HubSpot ermöglicht eine sofortige Folgekommunikation. Dieser Ansatz verbessert die Datengenauigkeit und gibt den Interessenten die Möglichkeit, sich auf die Marke einzulassen.

3. IMPORTIEREN VON INTERESSENTENLISTEN - IN HUBSPOT

Schließlich werden auf Messen oft Interessentenlisten in Form von CSV- oder Excel-Dateien bereitgestellt. Diese Listen enthalten Teilnehmer, die an Ihrer Branche oder Ihren Produkten interessiert sind. Wenn Sie diese Listen direkt in Ihr HubSpot-Konto importieren, entfällt die Notwendigkeit der manuellen Dateneingabe und es wird sichergestellt, dass keine potenziellen Leads übersehen werden. Diese Teilnehmer haben bereits Interesse signalisiert, sie sind die Leads, die Sie für Ihre Folgekampagnen ansprechen müssen.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihre Dateien richtig einrichten, um Fehler zu vermeiden:

https://knowledge.hubspot.com/de/crm-setup/set-up-your-import-file

MIT HUBSPOT ZUM MESSEERFOLG

Im Wesentlichen ist die Erfassung und effektive Verwaltung von Leads der Schlüssel zur Maximierung Ihres ROI auf Messen. Durch die Integration dieser Lead-Registrierungsstrategien mit den leistungsstarken Tools von HubSpot können Sie Ihr Unternehmen in die Lage versetzen, den größten Nutzen aus Ihren Messeauftritten zu ziehen. Die Synchronisierung von Leads durch das Scannen von Visitenkarten, den Einsatz von Selbstregistrierungsstationen und den Import von Interessentenlisten rationalisiert Ihr Lead-Management. In Kombination mit automatisierten Nachfassaktionen und datengesteuerten Erkenntnissen führt dies Ihre Messeaktivitäten zum Erfolg.

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